Après la mise en œuvre de la nouvelle politique du deuxième enfant, il est prévu qu'en 2018, les nouveau-nés du pays devraient dépasser les 20 millions.Selon le "Data Insight Report" fourni par Avery Consulting, l'industrie chinoise de la grossesse et du nourrisson devrait dépasser 2 000 milliards de yuans d'ici 2017. Mais le problème est que ce marché est depuis longtemps saturé.Lutter contre les anciennes marques, et faire face à un grand nombre de nouveaux "spoilers", une mêlée, inévitable.Dans une telle situation difficile, où en fin de compte les opportunités concurrentielles?
Le gourou de la stratégie Trout a un jour clairement défini l'essence de la "concurrence de marque": "Une vraie marque est un nom ou un symbole dans l'esprit du consommateur qui représente une catégorie spécifique. C'est la catégorie, pas la marque, qui joue le rôle clé dans l'esprit du consommateur ; la marque est censée exprimer la catégorie. Les agences de publicité et les entreprises de marketing, en général, accordent trop d'importance au concept de « fidélité à la marque », qui est en fait trompeur en soi. »
En fait, les marques qui se développent actuellement et se démarquent dans l'industrie de la mère et du bébé "segmentent de nouvelles catégories ou redéfinissent les catégories" comme une percée magique, offrant aux clients une "nouvelle valeur dans la catégorie".Et la marque "Beilaikang" fournit un bon exemple d'inspiration pour la transformation des entreprises traditionnelles.
Beilaikang a pris la décision décisive de remettre en œuvre sa stratégie de positionnement de marque face à un environnement concurrentiel féroce.Tout d'abord, ils se sont associés à des experts en obstétrique des États-Unis, du Japon, de Hong Kong et de Shanghai pour définir clairement le terme "maternité" comme un terme de bon sens : "les femmes dans les huit semaines avant et huit semaines après l'accouchement".Cela a conduit au développement d'une série d'innovations;En outre, Beilaikang réunit 172 institutions maternelles et infantiles faisant autorité et utilise le numéro public WeChat et l'APP pour former progressivement une plate-forme de consultation d'experts et de soutien maternel en ligne.
Cette décision réussie a fait de Beilaikang l'un des leaders de l'industrie de la mère et de l'enfant en Chine et a prouvé que "une nouvelle segmentation du marché/une nouvelle définition de catégorie/une nouvelle percée de produit" qui apporte une nouvelle valeur aux clients est le secret pour gagner la concurrence.
Heure de publication : 10 mars 2022